近兩年，太陽（yáng）能熱水器市場環境已經發生了巨大的變化，傳統的代理模式已經無法滿足行業的發展。經銷商和（hé）廠家都需轉（zhuǎn）變觀念，向新型廠商戰略合作模式轉型。選擇誠信度高的廠家合作，警惕店大欺客，合作雙方平等很重要，必須與廠家高層直接對接，便於（yú）申請政策，工程運作中麵對廠家新產（chǎn）品（pǐn）要慎重，推（tuī）廣使用成熟的（de）產品很重要。
       多（duō）渠道尋求市場（chǎng）， 改變傳統代理模式，向新（xīn）型廠商戰略合作模式轉（zhuǎn）型。互相扶持（chí），才能共同度過行業低迷期，都是經銷商綜合素質的體現。對於服（fú）務團隊加強管理和培訓，要求在服務態（tài）度和效率上（shàng）都要體現出專業。
       首（shǒu）先，工程項目關係突破應選擇與（yǔ）甲（jiǎ）方私人關係密切的朋友合作，如果沒（méi）有關係，需要提前介入項（xiàng）目，和甲方多溝通（tōng），以便甲方認可自己的產品。其次，針（zhēn）對工程項目（mù）回（huí）款，盡量通（tōng）過熟悉的關係網絡獲得訂（dìng）單；嚴格按合同條款履行合同，處理好與甲方主要人（rén）員的關係，包括采購、項目經理（lǐ）和會計等。再次，工程項目（mù）價格操作中要有足夠的抗（kàng）風險（xiǎn）能力及保證利潤，房（fáng）地產開發商（shāng）產品設計中應力求簡潔實用，政府工（gōng）程產品設計力求（qiú）完美。